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200億市場的紅牛之爭升溫:中泰紅牛之爭從口水戰變成真刀真槍的肉搏戰

2019-06-04 15:53:46    來源:第一財經

中泰紅牛之爭正在從口水戰變成真刀真槍的肉搏戰。

5月29日,最高人民法院第二國際商事法庭在西安公開開庭審理原告泰國華彬國際集團公司與被告紅牛維他命飲料有限公司及第三人英特生物制藥控股有限公司股東資格確認糾紛一案之后,記者今日獲悉,泰國天絲去年提起的強制清算紅牛維他命飲料有限公司的申請,被北京市第一中級人民法院駁回,法庭之爭加上產品之爭,中泰紅牛之爭漸入高潮。

天絲強制清算申請遭駁回

5月31日,第一財經記者拿到的一份五月二十八日發出的北京市第一中級人民法院的裁定書顯示:本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十四條第一款第一項之規定,裁定如下:不予受理紅牛維他命飲料(泰國)有限公司、英特生物制藥控股有限公司對紅牛維他命飲料有限公司的強制清算申請。

紅牛維他命飲料有限公司(下稱“紅牛中國”)是在中國生產和銷售紅牛的關鍵合資公司,注冊于1998年9月,在2018年9月29日經營期限到期,而這一經營期限問題也一直被認為是紅牛中國的命門之一。

2018年10月24日晚間,在經營期限到期后,泰國天絲集團突然發布了一份措辭強硬的聲明,稱已向北京市第一中級人民法院提起對紅牛中國的強制清算。并指出,根據中華人民共和國法律規定,公司在營業期限屆滿后應進行清算并停止與清算無關的一切經營行為。而當時華彬集團也強硬回應,稱若是泰方違約,將追討千億級的經濟損失。

紅牛中國法務顧問北京尚公律師事務所重慶分所律師劉為忠向第一財經回應表示,中國紅牛強制清算一案的申請人以經營期限到期未組織清算一事為由,要求強制清算中國紅牛,其真實目的是:泰紅牛的實際控制人,為了建立新的可分紅的經營主體,在第一代合作者去世后,發起多個訴訟,結果自身反而處于不利格局,為阻卻憲章性協議的確認和履行一案,發起的消滅相應訴訟主體的行動。

值得注意的是,根據判決書內容,如不服裁定,紅牛維他命飲料(泰國)有限公司、英特生物制藥控股有限公司可在裁定書送達之日起三十日內,向北京一中院繼續遞交上訴狀,并按對方當事人的人數提出副本,上訴于北京市高級人民法院。

當天,第一財經記者也向泰國天絲集團發去采訪函,但截至發稿時,泰國天絲集團并未對此結果發表任何評論。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬告訴第一財經記者,天絲集團的申請被駁回,也意味著華彬集團暫時保住了紅牛中國的運營主體,免于被強制清算,對于華彬集團來說無疑是個好消息,但這也讓雙方的博弈局面變的更加復雜。

與此同時,就在兩天前,最高人民法院第二國際商事法庭在西安公開開庭審理原告泰國華彬國際集團公司與被告紅牛維他命飲料有限公司及第三人英特生物制藥控股有限公司股東資格確認糾紛一案。

據了解,這也是第二國際商事法庭受理的五件涉及紅牛公司的案件之一。當天,三方當事人圍繞著包括英特生物股權的出資情況、涉案股權實際行使股東權利和義務的主題等五個主要方面進行了4個小時的庭審,但法院并沒有當天宣判。

線下產品戰同步打響

隨著雙方法庭戰的打響,雙方在線下也動作不斷。今年4月底5月初,此前屢屢跳票的天絲版紅牛——紅牛安奈吉完成試產并開始在華東和華南部分省份鋪貨,這也被認為是天絲用來對抗華彬的“B計劃”。

第一財經記者也設法買到一瓶紅牛安奈吉,從外觀上看,罐體上兩者的紅牛LOGO和文字布局幾乎一樣,除了罐體下方一個標注為紅牛維生素功能飲料,而另一個則是紅牛安奈吉飲料;在罐體上方,紅牛的開口和紅牛安奈吉區別比較明顯,但如果僅僅放在貨架上,消費者并沒有那么容易區分。

但從成分上看,兩個紅牛其實并不是一個產品。脫胎自曜能量配方的紅牛安奈吉包含西洋參提取物,與紅牛的配方并不相同,顏色上安奈吉看起來更渾濁,而對比飲用發現,安奈吉的口感尾部略微帶一點苦味。

記者了解到,目前安奈吉的經銷商也對這一口感頗有微詞。

曾經參與過曜能量項目的飲料咨詢專家陳瑋告訴第一財經記者,西洋參添加物其實成本并不低,而且的口感并非不能接受,但這需要較為長期的培育和教育,如果將西洋參作為一個賣點,紅牛安奈吉可能會和眾多山寨紅牛品牌形成差異化。

但朱丹蓬看來,因為本身安奈吉的設計包裝來看,就是以紅牛替代品的身份出現,這也意味著消費者會拿紅牛的口感與之比較,雖然此前天絲對安奈吉的口感進行了多次調整,但還是無法和紅牛一模一樣。因此口感的差異化很有可能成為紅牛安奈吉的敗筆。

此前,天絲通過一家品牌文化公司收購了廣州曜能量公司,從而取得了“藍帽子”保健食品證書(批準文號:國食健字G20141197)。2017年8月18日,天絲將該產品名由曜能量?安奈吉飲料變更為紅牛?安奈吉飲料,并在2017年底完成了紅牛安奈吉的商標注冊。

對于天絲來說,安奈吉收購并使用曜能量的藍帽子配方實屬無奈,因為目前藍帽子申請周期很長,而如果生產一款沒有藍帽子的飲料則只能叫風味飲料,無法強調其功能性,如此一來更無法和現有的紅牛產品競爭。

據安奈吉的經銷商介紹,目前安奈吉主要在渠道上采取價格戰和紅牛競爭,目前市場零售價為6元,開單價是116元一箱,3箱多送4罐。

值得注意的是,第一財經記者獨家發現,在2019年5月30日國家藥品監管管理局公布的保健食品批件信息中,北京朗臣飲料有限公司注冊的三款戰馬牌?;撬嵯盗酗嬃贤ㄟ^了注冊,朗臣的法人代表正是華彬集團董事長嚴彬之女嚴丹驊。

在業內看來,一直以來,研發戰馬也是華彬集團用來對付天絲集團的后手之一,但戰馬也面臨同樣的問題,沒有藍帽子就無法稱為功能性飲料,難以繼承紅牛的賣點。目前考慮到紅牛巨大的體量,華彬集團并不會輕易放棄紅牛,而隨著戰馬拿到了藍帽子,也意味著嚴彬的手上又多了一張底牌。

關鍵詞: 中泰紅牛之爭

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